“最低”订货量无“底线” 外贸纺企打响“欧美市场保卫战”

2019-10-22 16:00:11 今日资讯报道

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根据第114届广交会二期参展企业的反映,订单缩水已经成为今年轻工企业接单的普遍现象。同时,企业已经意识到,既然大笔订单成为奢望,要捍卫市场份额,就必须从树立品牌上做文章。

“这个话题很不愉快!”第114届广交会二期,山武汉治疗儿童癫痫病医院东阳信一家餐具制作商的业务经理吴洪有些失落。让她不愉快的是记者提出的“欧美市场今年的情况怎么样”的问题。

“都说发达国家经济在复苏,我们怎么没感觉到呢?”吴洪皱着眉头说。在与广交会展馆内参展商的交流中,记者发现两个词语经常被拿来作对比——“之前”和“现在”。

“之前”说的是欧美经济危机爆发之前、中国外贸形势一片大好之时,而“现在”是指订单状况迟迟不见回暖的当下。

“最低”订货量无“底线”

吴洪所在的公司向欧美市场出口陶瓷餐具已经超过20年。七八年前,无数“中国制造”的产品在全球大受欢迎,吴洪所在的公司也是在那个时期快速扩张,挣到了最多的利润。“2006年,一位美国加州的老客户同我们签了一个单,几个系列的产品一共买了二十个柜(集装箱)。”说起“之前”的情况,吴洪的眼里似乎还昆明哪家医院能治好癫痫病有一丝激动,“当时是我同他谈的价格。因为时差,我跟他从晚上9点一直谈到凌晨5点,但是一点儿都不觉得累,太兴奋了。”“现在”呢?“今年能有一个柜的货就算不错的单子咯。”她无奈地耸耸肩,因为每笔订单都变得很小,常常要“拼柜”,也就是和其他商家的货物拼装在同一个集装箱内发往目的地。

类似的状况被礼品、消费品展区的多家企业代表提及。在一家专门制作圣诞礼品的深圳企业展位上,业务员小曹刚送走一位询问最低订货量的德国采购商。“客户问的时候我们会说1200件,但只要价格合适,300件也做了。”小曹告诉记者,现在的采购商也在不断调整产品结构,将订单拆分成小批量,以不同材质、不同品种更灵活地适应市场。“现在的最低订货卡马西平治疗癫痫有怎样的效果量可以说是没有最低,只有更低。”小曹说。

用品牌捍卫市场

根据第114届广交会二期参展企业的反映,订单缩水已成为今年轻工企业接单的普遍现象。同时,企业已经意识到,既然大笔订单成为奢望,要捍卫市场份额,必须在树立品牌上做文章。

广交会品牌区聚集着有自主品牌和自主知识产权、经过一些国际国内质量认证的企业,杨东林带领的工艺品公司就是其中的一家。据他介绍,公司很早就在欧洲注册了商标,但在市场拓展期却只能为其他品牌做贴牌。“那个时候我们还没有知名度,只好做代加工,几乎没有产品附加值可言,全靠大批量生产过日子。”

问题是,如今订单量日渐减少,公司不能再依靠微薄的利润生存。“只有建立起自己的品牌,才能摆脱整个公司都给别人打工的被动地位,保证产品的利润。”杨东林说出了十武汉治疗癫痫的常见方法有哪些几年的感悟。

靠着对市场需求的准确把握、几十项外观和技术专利以及多年的信誉积累,杨东林的企业终于实现了在欧洲市场品牌建设的突破。今年,公司与法国奢侈品百货公司老佛爷建立起合作关系,产品带着公司的标识直接走上了老佛爷的货架。“这是我们以自主品牌捍卫欧洲市场的全新起点。”他骄傲地宣称。

自主品牌建设并非说起来那么轻松。“前几年我们跟老客商都是合作关系,做自主品牌意味着变成直接竞争伙伴,要抢他们的市场份额,我们会不会被排挤?客场作战怎样才能稳住阵脚?”杨东林在踌躇满志的同时依然保持着谨慎,“风险不可能没有,我们只能积极应对。”

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