传统家居卖场受夹击渠道电商化革新

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传统家居卖场受夹击 渠道电商化革新

2015-05-21 17:13:28

来源:互联网

 

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2014年10月,笔者在珠三角地区进行调研,走访了佛山市门窗业协会、红星美凯龙,以及佛山的一家铝门窗企业,同时与狂装网老板一起走访了广东省卫浴商会、中山市门业协会,以及展辉LED灯饰、海诗蔓锁具、寓雅铝门窗厂。现就国内家居业目前状况特别是渠道电商革新,与大家做一些交流与分享。

【中国建材网】2014年10月,笔者在珠三角地区进行调研,走访了佛山市门窗业协会、红星美凯龙,以及佛山的一家铝门窗企业,同时与狂装网老板一起走访了广东省卫浴商会、中山市门业协会,以及展辉LED灯饰、海诗蔓锁具、寓雅铝门窗厂。现就国内家居业目前状况特别是渠道电商革新,与大家做一些交流与分享。我们先来看看目前传统卖场、厂家、经销商的大致情况。

厂家、经销商、卖场:约70%亏损,家居业呼唤渠道革新

笔者曾看到一组数据:2013年,木门年产值近1000亿元;橱柜、衣柜约1500亿元;家具行业总产值达11300亿元,整个家居建材行业产值有2万多亿元,体量不原发性癫痫病到底会不会遗传小。但近两年来,家居企业普遍过得很难受,厂家、卖场、经销商出现了约70%的亏损率,主要原因除了房地产下行,装修需求缩小,企业综合经营成本上升,企业产能过剩,卖场过多之外,还有一个重要的原因是:陈旧的营销渠道链条过长、流通环节过多,限制了成交量,压缩了利润,同时又遭遇团购、装饰公司、精装房等新的营销模式的夹击。

当前,传统渠道分销方式(工厂—总代理—分销商—消费者)环节过多,渠道成本过大。通过传统卖场销售,产品到消费者手里价格畸高(比如,工厂售出10万元的货品,到经销商手里基本要翻一倍,即要卖到18万~25万元链条上的各个企业才能赚钱),导致成交量少,此方式已不适应市场发展,成为导致“厂家开店慢,开后不卖货、卖场经销商经营难,消费者不买账”的重要原因。

因此,对厂家而言,要改变目前不利的局面,除了加强自身产品研发创新、企业管理之外,还需要进行渠道革新。

家居企业:尝试电商化革新,但多为借力,鲜有单独靠网络渠道成功的案例

家居企业进行渠道电商化革新,目前有三个主要方式:

靠前种方式:依靠天猫或京东。有部分传统渠道为主的五金锁具企业,在天猫上设立旗舰店,如深圳长恩CEI五彩锁芯(标准件),此方式需要买流量,成本较大。在京东开店的,如华鹤米兰纳•时尚门,也需要较多的运营成本。

第二种方式:企业自建“电商”。有的企业实体店达到一定数量,基本上能辐射全国一二线城市,甚至部分发达地级市,就开始尝试做自己的网络商城。如深圳冠牛木业,已在全国设立200多家实体专卖店,目前正开始运作网上冠牛木门商城。

第三种方式:卖场自建“电商”。比如,全国性的连锁家居卖场红星美凯龙,有140多家连锁卖场,遍布全国各地;居然之家有100多家连锁卖场,目前还在扩张。这些卖场的电商平台经营状况都不太理想。而一些地方性卖场,由于网点少,拓展电商渠道更加难奏效。家居卖场也面临相同的问题:都不能妥善解决“线下实体店、线上交易”的合理定价、利益分配等矛盾,往往造成左手打右手,并且他们的“家居业较后一公里”——售后测量、配送、安装问题,也不能有效解决。

以上三种方式,落地效果都不太明显。目前,开始显示出成效的是第三方专业平台,比如土巴兔装修网、美乐乐家具网、家装e站,如何治疗后天癫痫这三家企业在装修链条中暂时找到了适合于自己的一环。

家居业从材料采购,到装修、卖家具,大家都在争切这块大蛋糕。就看谁能切得准,切得快。恰在当前,出现了第三方专业电商直供平台新势力,他们是来切家居材料采购这块蛋糕的。O2O电商平台的出现表明厂家直供将成为一种趋势,以狂装网为代表。

O2O厂家直供平台—狂装网,由天津品辰科技有限公司创建,志在打造“中国家居建材直供网络平台”,旨在为用户创造简单、可信赖、安全的购物体验方式,它打破了家居建材传统卖场卖货、总代理经销的旧模式,产品通过专业平台直接从厂家到消费者手中,集时尚、便捷于一体。

我们知道,顺丰嘿客社区店模式正在全国推广,狂装网对此进行了借鉴、嫁接、创新,“从传统实物占地陈列摆设,转变成电子化分类储备展示”,大大削减了储物成本、储物空间。一般情况下,狂装网的服务商建一个100平方米的店面,可容纳相当于5万平方米的传统卖场的家居产品,产品精选自第三方厂家,实现便捷结算,厂家直供直达服务商或消费者,有品质保障,价格优势,性价比高。

狂装网的O2O模式,不同于B2B、B2C。O2O推行的是线上卖货、支付,线下体验、享受服务。狂装网的较大亮点是:服务网点(服务商)的主要职责是配送、测量、安装、服务、推广,辅助销售,从而有效解决“家居业较后一公里”问题。

当前,家居业传统渠道模式的弊病开始突显,70%的亏损率为我们敲响了警钟,必须革命、革新才有出路。O2O厂家直供提供了一个方向,而把握这个渠道发展趋势,需要一个高效的专业平台去实现,去真正发起革新。狂装网就是代神经性癫痫病症有哪些呢表,是渠道改革先行者,我们期待其在家居业电商道路上有更精彩的表现。